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经导调查|买房送家具、金条、车位……来看济南楼市“花式”促销
随着暑期的结束,房产市场迎来了传统旺季“金九银十”。经济导报记者近日在采访中发现,为了迎接“金九银十”,济南各开发商跃跃欲试,使出浑身解数,开启花式促销。
受访的业内人士表示,虽然开发商对“金九银十”抱有很大的期望,但实际效果可能不尽如人意。
内卷或成行业常态
经济导报记者在采访中发现,济南多家开发商开启了花式促销。
在济南北园大街的一处楼盘售楼处,销售顾问三三两两聚在一起闲聊。看到经济导报记者走进售楼处,一位销售顾问迅速起身迎接。“8月30日刚推出新的优惠政策,买房交2万元叠加装修交2万定金,可申请房款优惠。除享受每平方米800元的装修价格外,还可以向公司申请房款的优惠,一平方米至少便宜2000元左右,算下来能省十几万元。”该销售顾问告诉经济导报记者。
不远处的另一家楼盘则推出了买房送全屋家具、家电。“我们的家具不是板材的而是全实木的,上档次。家电是和一家电商平台合作的,都是大品牌家电,高中低档都有。”该售楼处销售顾问对经济导报记者表示。
除了上述促销手段外,有的楼盘还“买一送一”,即买房子送产权车位或者地下室;还有楼盘推出了“一口价”的特价房,直接将房价打到了每平方米万元以下;还有楼盘折扣让利,折扣最高能到95折。
“我们准备推出买房送黄金的活动,根据户型和房价赠送不同价值的金条。”济南一家楼盘的营销总监张斌表示,“如果不想要黄金,可以折算为房款抵扣。”
在济南一房地产开发商项目经理冯泽瑞看来,现在整个楼市都在促销是因为进入7月份后楼市突然“凉”了下来。“6月份,济南新建商品房共网签8352套,而到了7月份成交量迅速萎靡,网签数量直接降到了5643套,环比下降了32.44%。而从今年的网签数据来看,7月网签量仅高于2月的3979套,位列本年度网签量倒数第二。”冯泽瑞表示。
济南一家房地产营销策划公司副总经理袁杰则表示,不管是特价房还是捆绑装修送家电,其本质就是为了降价卖房子。“一方面是为了吸引注意力,另一方面是借此促销间接降价,通过让利于购房者来加快楼盘销售速度。”
易居研究院研究总监严跃进表示,市场出现花式卖房,反映出当前楼盘蓄客及成交压力在加大,因此项目加大了营销力度,花式出招的频率也明显增多。
“以前开发商促销只是选择部分时间节点进行,现在是全年促销。对开发商来说,现在是买方市场,内卷或成行业常态。”袁杰表示。
冯泽瑞告诉经济导报记者,如果直接降价会“背刺”前期购房市民,造成不可挽回的影响,因此只能通过各种方式变相降价促销。
对于开发商的花式促销,袁杰并不很看好。在他看来,虽然开发商对“金九银十”抱有很大的期望,但实际效果可能不尽如人意。“当前市场下行趋势不改,在‘买涨不买跌’的心理下,部分购房者可能还会持币观望,因此楼市‘金九银十’的成色可能不足。”
加大渠道卖房力度
经济导报记者在采访中还了解到,开发商还加大了与二手房中介的合作力度,大幅提高了佣金水平,以提升中介机构卖房的热情。
在大明湖站附近的一个路口,经济导报记者注意到,有中介机构摆摊推销新房。“我们推出了新房团购活动,团购价为1.1万元/平方米,比直接去售楼处的价格低不少。”该中介机构的工作人员表示,“你去楼盘询价的话最低在1.2万元/平方米左右,我们比他们还低1000元,比直接去楼盘合适。”
据经济导报记者了解,除了这个楼盘外,该中介还有多个合作楼盘。“最后的合同是和楼盘签,我们只是起牵头的作用,而且我们还能帮你再要点其他优惠。”
经济导报记者在采访中了解到,目前中介推销电话的频率也高了不少。济南一位购房者张瑜近期多次接到不同中介机构打来的电话,询问是否还有买房打算。
据经济导报记者了解,此前开发商也与中介机构有合作,但给中介机构的佣金大多在2%—3%之间。现在开发商给中介机构的佣金水平明显高了许多,部分楼盘的佣金水平接近5%,一些偏远楼盘的佣金能达到6%左右。
“我们也和中介机构有合作,采用阶梯式佣金模式,最低在3.5%左右,最高能到4.5%。”冯泽瑞表示,“想拿到4.5%的佣金,需要卖掉50套以上的房。”
济南市房地产业协会执行副会长李刚表示,渠道佣金合作有天然优势,新房业务逐渐成为中介机构的重要收入来源,也解决了购房者痛点需求。“房企没办法把佣金做成优惠直接给到购房者,在市场持续高压下,部分房企已经释放了最大让利幅度,再盲目降价反而会破坏口碑,引起前期购房者不满,因此更愿意通过渠道分销来促成销售。”
济南一家二手房中介机构的负责人初鑫告诉经济导报记者,表面上看开发商给中介的佣金比较高,但实际上拿到的并不多。“只有卖出去才能拿到4%的佣金,卖不出去佣金水平再高也是镜中月水中花。”初鑫表示。

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